Qźnia Marketingu

Decyzja strategiczna: Ze względu na powtarzające się problemy we współpracy z dystrybutorem, w tym brak wsparcia technicznego i chroniczne trudności z dostępnością części zamiennych, co negatywnie wpływało na wizerunek naszej firmy i satysfakcję klienta końcowego, podjęto decyzję o natychmiastowym wycofaniu z oferty piecyków marki Eva Calor.

Nowy Kierunek: Ofertę w tym segmencie opieramy na dwóch silnych markach. Rozpoczynamy intensywną promocję piecyków marki ARTEL oraz uzupełniamy portfolio o sprawdzone piece Ferroli.

Zadania:

• Dział Handlowy: Pilny kontakt z dystrybutorem ARTEL (dostępność, cenniki).
• Dział Marketingu: Wprowadzenie i modernizacja oferty na WWW.
• Patrycja: Wprowadzenie zaktualizowanych cenników na WWW.

Plan Marketingowy: Po pełnej aktualizacji oferty na stronie, przygotujemy kompleksową kampanię promującą markę ARTEL jako nasze główne rozwiązanie w tej kategorii.

Decyzja strategiczna: Mimo iż pompy ciepła marek Panasonic i LG są w naszej ofercie od dawna, podjęto decyzję, aby finalnie potraktować je jako strategiczne, flagowe rozwiązania. Oznacza to stworzenie dla nich nowej, dopracowanej strategii promocyjnej i oparcie na nich naszej głównej komunikacji w tej kategorii.

Działania taktyczne: W ramach kampanii promującej nasze kluczowe marki, Panasonic i LG, Dział Handlowy będzie aktywnie proponował zalegające na stanie pompy Ferroli Omnia jako atrakcyjną, dostępną od ręki alternatywę. Rezygnujemy z tworzenia dla nich osobnych, dedykowanych materiałów.

Zadania:

• Wiola (Dział Handlowy): Przekazanie do Marketingu listy modeli Panasonic i LG z materiałami i cennikami.

Plan Marketingowy: Przygotowanie zintegrowanej kampanii "Inteligentne Ciepło na Lata", promującej pompy Panasonic i LG jako rozwiązanie premium. Kampania obejmie komunikację wartości dodanej (nagrzewnica PTC) oraz będzie mocno akcentować możliwość uzyskania dofinansowania w ramach programu "Czyste Powietrze".

Decyzja: Modernizujemy i porządkujemy ofertę kotłów Ferroli. Z oferty zostaje wycofany model Premium, natomiast w stałej sprzedaży pozostaje sprawdzony model Pro. Ofertę strategicznie uzupełniamy o najnowszy model Ferroli TOP.

Zadania:

• Dział Handlowy: Weryfikacja dostępności nowych modeli kotłów Ferroli.
• Dział Marketingu: Modernizacja oferty na WWW (usunięcie Premium, dodanie TOP).
• Patrycja: Aktualizacja cenników na WWW.

Plan Marketingowy: Po pełnej aktualizacji oferty, uruchomimy dedykowaną, agresywną kampanię sprzedażową na odświeżoną gamę kotłów Ferroli. Kluczowym elementem komunikacji będzie podkreślanie kwalifikacji tych urządzeń do programu "Czyste Powietrze".

Decyzja: Wyprzedajemy zalegające centrale wentylacyjne AirVivo pod ich oryginalną, rozpoznawalną marką PRODMAX.

Zadania:

• Dział Marketingu: Zmiana marki z AirVivo na PRODMAX i modernizacja oferty na WWW.
• Patrycja: Weryfikacja i aktualizacja cenników na stronie.

Plan Marketingowy: Stworzenie dedykowanego landing page dla klienta indywidualnego, uruchomienie agresywnej kampanii na Facebooku i rozważenie promocji z nagrzewnicą PTC.

Decyzja: Wstrzymujemy dedykowane działania marketingowe na dwie zalegające nagrzewnice (MP 25, MP 35). Modele te zostaną włączone do arsenału sprzedażowego jako taktyczna, tańsza alternatywa, którą Dział Handlowy będzie mógł proponować klientom zainteresowanym nową kampanią na typoszereg MP-R.

Dalsze Kroki: Kwestia kampanii na nagrzewnice MP-R, nowe modele nagrzewnic mobilnych MV oraz kotłownie kontenerowe zostanie szczegółowo omówiona na jednym z kolejnych spotkań.